【原創】大數據:85、90后成為春茶消費主力!小眾品牌如何瓜分線上 紅利?

  很多茶商會說:"現在的年輕人都不喜歡喝茶了,一天守住店沒幾個人進來看,經濟蕭條,實體店低迷,生意難做。"那真的是現在的年輕人都不怎么喝茶了嗎?大家可能忽略了一個大問題,那么就是這幾年電子商務的興起,分流了太多客戶去線上購買了,對實體店有不小沖擊,不信我們一起來看下面這份統計數據。
  就在2020年1月18日,國家統計局發布數據顯示,2019全年全國網上零售額106324億元,比上年增長16.5%。同時在2019年4月份,淘寶發布了《春茶消費數據》,報告的內容圍繞春茶這一消費熱點而展開,包括春茶茶類的熱搜指數、消費增長情況、消費人群畫像,以及全國春茶消費區域分布等各種解析,引發行業熱議。最終的結果得出淘寶上購買春茶的消費者中54%為85后人群,85后占據一半還多,那么如果再加上80到85年的人群,估計要超過60%的份額,總有些印象派認為年輕人不喜歡喝茶了,看了這份數據還敢妄下定論否?所以年輕人對春茶的熱情不輸任何人,而且已經成為線上購買的主力!顯然現在這批年輕人正成為社會發展的主力軍,國家建設的頂梁柱,也是茶消費的一大群體。可見互聯網發展到今天,線上的紅利有多大!那么在大品牌壟斷的線上市場,對于小眾茶葉品牌應該如何瓜分紅利或者突圍呢?往最低的說至少要守住原有的市場份額吧?本文筆者就為大家說說自己的見解。(文中有不足之處望指點)
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行業現狀分析及85后年輕人的購物觀
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  經歷了2019年的茶行業實體店的低迷,很多商家都抱怨今年生意怎么那么難做,原因有很多,有中美貿易戰,消費低迷等因素導致,同時電商的沖擊同樣不可小覷。對于85后的年輕人更喜歡網購,通過方便快捷的上網搜索了解產品信息,鐘意了就下單。這一部分消費大軍大部分已經到線上去買了,那么線下市場如何能興業呢?所以轉變思路才不會被淘汰。
  未來由于實體店對于電商沒有價格優勢,加上很多年輕人沒有逛街的習慣,再者線下各大商場、茶城擴建,用戶分流嚴重,未來茶城會越來越冷清。有些地方甚至逛店的人都沒有,一店鋪養三代的時代已經過去,只有找新的入口才能可持續發展。85后年輕一代對于互聯網、電子產品等新科技的認知要比老一輩的超前,很多認知是網上自我學習得來,對于茶行業來說,對于不熟悉的茶類,茶品、品牌首先會上網搜,了解情況再購買,有句話說得好"最好的老師是度娘",筆者就從百度上學到不少干貨。其次他們喜歡方便快捷的生活,辦公室白領朝九晚五甚至是加班到很晚,上班時間也比較累,下班沒時間去逛店,能在手機上搞定的就不會想第二個辦法,這也是網購盛行的主因。85后的消費人群巴不得是直接送貨上門的,從美團的興起就可以看出!飲用方便,價格合理、新穎的茶葉產品更受85后歡迎,但是產品得不到曝光,何來生意可言?
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  互聯網發展到了今天已經好幾十年了,電子商務的發展到興起也有近20年的時間,現階段看電子商務已經比較成熟,甚至市場份額有所固化。也就說線上的市場已經被大企業、大品牌、大平臺壟斷瓜分紅利,小眾品牌想突圍想往上走非常之困難。目前比較可行的方法是抱大平臺的大腿,或者是自己組建專業的線上團隊,不過沒個三五年也起不來,可謂長路漫漫!下面分析目前線上不同路子的優缺。
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  方法一:"茶香也怕巷子深"
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  都說"酒香不怕巷子深",但是對于線上快節湊、活的活、死的死的市場,"茶香也怕巷子深",誰曝光度好先讓消費者認知,誰就掌握了先機。對于85后年輕人消費群體習慣上面我們已經說得很清楚了,比如消費者對于品牌的產品不了解,甚至不知道這個品牌叫什么名字,有哪些比較新穎的產品,新發布的產品沒能及時讓用戶認知,那么消費者怎么會選擇呢?再說目前的線上市場競爭已經十分激烈,再加上年輕人不喜歡去實體店了解產品,那么任何品牌的信息或者產品在互聯網上的可尋數據就非常重要了。
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  方法二:抱大腿效果已經不佳
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  目前對于淘寶天貓京東等大平臺占了很大的線上紅利,但是龍頭企業大品牌的茶葉占了很大的市場份額,有資金有實力,小眾品牌用戶不斷被搶。可是小眾品牌想模仿他們畢竟也不是那么容易,從知名度,產品曝光度,運營團隊,資金等情況都處于劣勢。不像電商剛起來那幾年,隨便開個店鋪生意就來了,現在在淘寶天貓這樣的大平臺,運營成本可以說跟實體店相當,對于小眾品牌是沒有這樣的資金支撐的。那么我們只能退而求其次,守住自己的一畝三分地,運作好尋求做大。借某些優質平臺的流量及茶友圈曝光自家的產品,這樣線上有流量有用戶認知,輔助線下經營也是不錯的渠道。
馬云和李佳琦直播比賽賣口紅
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  方法三:新自媒體模式
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  近幾年自媒體的發展大家有目共睹,自媒體正是一個利用粉絲展示自我,曝光自家產品、提升身價、甚至是宣傳別家產品獲利的不錯平臺。今年最牛的兩大自媒體網紅估計大家都知道,那就是李佳琦和李子柒,這兩位網紅大咖一個年賺2億,一個年賺1.6億,凈利潤超過2123家上市公司。最恐怖的是,他們已經一條龍打通,在各大電商平臺布局,從頭條商店入口到李子柒天貓店,一年上千萬的銷售額,不說不知道,一說嚇一跳。這得搶走多少線下市場?所以互聯網線上的紅利可以讓一個默默無聞之人崛起,同樣對于茶行業的小眾品牌何不是一個機會呢?彎道超車也不是不可能。
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  不過我們分析這兩位網紅大咖發現他們出品必屬精品,拍的短視頻都非常用心,對于視頻中的產品嵌入都是精心策劃過,雖然是廣告但是讓人不反感,不那么直接,會讓人感興趣買同款體驗的沖動,這也是粉絲經濟的一種,筆者從兩位大佬的頭條號了解到李佳琦擁有3700萬+的粉絲,李子柒擁有3400萬+的粉絲,是不是非常驚嘆?不過他們有今天也是一步一步經營,用心去做,從每個粉絲攢起來的,作品好自然受眾。同樣產品好消費者自然認可,就怕"茶香無人知曉",互聯網發展到今天,自媒體確實是能夠讓企業爆發的工具。
小眾品牌如何瓜分線上紅利?
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  上面筆者分析那么多,無非就是幫大家分析各種線上渠道的利弊,方便大家選擇更優的平臺突圍。大平臺雖然有超級流量,但是品類多用戶群雜亂,小眾品牌操作不靈活,想曝光就得燒錢,也競爭不過大品牌。對于茶行業來說,茶行業的知名網站,大多是傳統的行業門戶,并沒有多大的創新亮點,他們掌控了流量,但是對于小眾品牌并沒有展示的機會。比如中國茶網、茶多網、一道茶網、新茶網、普洱茶網等等。其中新茶網近兩年的流量也是爆發式增長。
  新茶網www.xincha.com),是一個為茶行業還原真實聲音、客觀呈現、減少文化忽悠,為消費者擴大靠譜產品的選擇范圍、降低認知門檻(試錯及決策成本、遠離深坑)的互聯網平臺。
  新茶網幫助茶行業對產品、品牌等數據進行梳理、建立基礎數據和框架,同時依靠平臺匯聚的大量優秀茶友,通過相互學習、交流碰撞等互動、篩選后形成數據沉淀,并進一步分析研究數據可靠性及用戶習慣,以此為基礎還原行業真實聲音、客觀呈現、減少文化忽悠、減少茶友試錯成本,為消費者擴大靠譜產品的選擇范圍、降低認知門檻。
責編:yunhong
普洱茶品牌推薦
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